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濟鋼國際貿易收獲的“六成果”
發布者:山東普利通鋼材有限公司 發布時間:2012/8/11 閱讀:1555
一是采購模式轉型,獲得資金收益。堅持貿易帶動融資、融資促進貿易,利用海外貿易平臺,獲得期貨融資收益。同期減少港口現貨的采購量,減少現金的直接支出,緩解現金緊張的壓力,并通過減少承兌支付比例,降低礦石成本。上半年期貨采購量比去年同期增加79.68%,為海外貿易平臺通過擴大貿易量獲得更低銀行融資成本創造條件。二是貿易方式多元化,獲取貿易收益。上半年第三方貿易量和收益額取得較大進展,共外銷資源278.85萬噸,其中銷售港口現貨101萬噸,海上銷售期貨177.85萬噸;同時積極與貿易合作伙伴開展進口礦代理業務,獲得代理費收益,上半年代理進口39萬噸,代理費收益101萬元。三是大力降低庫存,減少資金占用。控制采購節奏和到港周期,通過增加期貨采購量,調整港存結構和數量,減少庫存;利用借貨、換貨等措施補充生產短期缺口,減少庫存;開展進口礦銷售工作,開展沒有生產使用計劃的資源海上銷售工作,減少到港量;采取分單銷售方式,在自用和外銷間靈活調整,組織銷售和降低庫存。四是優化品種結構,提高產品收益。堅持高端路線,積極從高附加值品種、高收益方面爭取訂單,先后簽約出口南美的耐候鋼板、泰國模具鋼板、歐洲雙牌號鋼板、澳洲特厚鋼板等,出口的高端產品占總量的93.73%。五是優化區域市場,構建營銷新布局。建設高端市場,注重營銷區域布局,重點擴大出口歐洲、大洋洲、中南美洲和中東等地區,在上半年的出口總量中,上述區域占到55.5%份額;將開發重點轉向新客戶、新市場,通過專業化、周到、耐心的服務發展新客戶,先后開拓新西蘭、泰國、印尼、澳洲、韓國市場份額;發展了印尼、日本、荷蘭等國際新客戶。六是堅持貿易帶動戰略,推動非鋼產業發展。上半年以預處理鋼板為主,實現出口帶動訂單數量為30477.224噸;開展動力煤、木材第三方貿易等非鋼業務拓展,成功開展木材代理貿易每月2.5萬立方米的長期協議,實現濟鋼次貿易領域延伸的突破,獲得較好盈利;拓展海外銀行授信業務領域,新增新加坡星展銀行的1億美元授信額度,使上半年濟鋼在香港各家銀行總授信額達到14.5億美元;提高資金運作收益,進行短期理財,取得利息收入10萬港幣文章來源: 中國鋼管門戶網 詳細出處參考:
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